空中网张颖楠：军武类二次元游戏如何“冰火交融”

4月28日，中新网报道，日本著名动漫声优花泽香菜女士，凭借为众多经典角色配音而深受粉丝喜爱，首次踏足中国大陆。她受空中网邀请，为该公司最新推出的拟人类手游《钢铁少女》担任代言人。陪同她前来的还有漫画原作者皇宇等人。此次发布会因此充满了动漫氛围，专注于硬派军事游戏的空中网也正式进军二次元市场。

由花泽香菜代言的《钢铁少女》是空中网在二次元手游的首次尝试

在大众眼中，二次元爱好者偏爱那些萌趣、幽默且富有幻想色彩的娱乐产品，而军事爱好者则更青睐那些写实、硬朗且充满历史气息的游戏。这两个群体似乎格格不入，他们之间唯一的共同点就是，对于各自感兴趣的事物，他们的品味都极为苛刻。当这两种风格相互融合时，是否真的能够得到玩家的认可呢？中新游戏记者特地邀请空中网执行副总裁张颖楠接受了一次深入访谈，旨在了解她对“军武与二次元”类型游戏的见解。

空中网为什么要做二次元？

张颖楠对记者透露，空中网在二次元领域的布局，旨在拓展其现有的军事爱好者用户群，同时加强在移动平台上的战略部署。此举既是为了保持公司在端游领域的既有优势，也是为了积极吸引更年轻的用户群体，推动公司规模向更大范围发展。《钢铁少女》的推出，正是这一战略规划中的关键一步。

自2009年《坦克世界》问世以来，空中网在军事游戏这一细分市场耕耘了七个春秋，现已成长为国内该领域的领军企业。如今，《坦克世界》、《战机世界》、《战舰世界》三部曲的累计用户数已达8000万，基本实现了对国内军事爱好者的全面覆盖。然而，随着老一代游戏玩家的逐渐退出，新一代游戏玩家的崛起，空中网不得不面对这一挑战。传统军事爱好者构成了一个年龄跨度较宽的用户群体，主要由80后和90后构成，他们正逐渐从核心玩家行列中退出。较年轻的95后和00后一代更倾向于使用移动设备，对二次元等流行文化情有独钟。面对战争与军事，他们既抱有好奇心又感到陌生。他们倾向于以一种温和的方式处理历史的深沉与战争的残酷，使其更符合自己的审美和价值观。这些特点共同构成了空中网布局二次元战略的核心逻辑。

观察时间线，2016年成为了国内游戏企业踏入二次元领域的绝佳时机。借助互联网的便利，我国年轻一代能轻松获取所需资源和融入相关社群。在这种影响下，二次元文化迅速走红，诸如“吐槽”、“颜值”等专属于二次元的词汇也逐渐流行于社会。2016年伊始，央视以“进击的二次元”为题，对国内二次元产业进行了深度报道，此举充分展现了主流媒体对该领域的关注与认可。根据艾瑞咨询发布的《2015年中国二次元用户报告》所述，预计2016年国内核心二次元用户数量将达到7008万，而泛二次元用户群体则达到了2亿规模，其中97.3%的用户为90后和00后。经过长时间的积累与成熟，二次元文化在中国实现了从边缘亚文化向主流文化的全面转变kaiyun全站网页版登录，同时显现出显著的商业价值，预计未来我国二次元消费市场的潜力将达到上千亿美元。

军武和二次元的“冰火两重天”

实际上，在《钢铁少女》问世之前，空中网已经借助《战舰世界》进行了“二次元与军事武器”相结合的尝试。除了延续一贯的硬派写实风格，《战舰世界》还融入了舰娘等二次元元素。然而，这一实验是在确保不对传统用户造成伤害的前提下进行的，而二次元内容仅作为推广策略的一部分。空中网在此背景下，为用户提供了两种不同风格的客户端，分别是写实风格和二次元风格，以满足不同玩家的需求。实践结果证实，《战舰世界》在二次元市场的营销策略取得了显著成效，二次元玩家在游戏中的占比高达整体用户的20%，这些数据都为空中网在二次元领域的全面布局提供了有力的理论支撑。

与众多人的看法相异，张颖楠提出，军事爱好者与二次元粉丝的特质其实可以相互融合，每个男孩心中都藏有军事理想，都曾对军事和武器情有独钟，唯一的差别仅在于他们获取信息的途径各异。传统军事爱好者通常是通过浏览网站、翻阅杂志、收看电视节目等途径涉足军事兴趣领域的，然而，当代年轻人却更倾向于选择轻松、可爱且直白的娱乐形式，因此，动漫游戏等二次元文化内容便自然而然地成为了他们接触军事爱好领域的最佳入口。以《钢铁少女》这一款以兵器拟人为主题的电子游戏为例，尽管游戏中的角色形象都是一个个萌态可掬的少女，但它们实际上代表了历史上真实存在的战舰。每一艘战舰都拥有其独特的专业性能和丰富的历史渊源。这一切背后，隐藏着一套完整的军事知识体系和世界观。通过这款游戏，玩家得以开启他们对军事武器爱好的大门。

自然，游戏的专业性至关重要，二次元领域拥有其独特的语言和文化特色，若要触动他们的心，就必须采用他们的沟通与思考方式。“《钢铁少女》的开发团队中，除了我以外kaiyun.ccm，其他成员都是铁杆的二次元爱好者。”张颖楠对记者说，鉴于声优在二次元爱好者中的强大影响力，这才促成了花泽香菜的这次代言活动。

台岛著名漫画家创作的《钢铁少女》是战舰拟人类题材的始祖

在细分领域内，兵器拟人化现象已成为二次元文化领域的一大热点。诸如《舰队collection》、《战舰少女》以及《战舰少女R》等游戏均取得了显著的成功。市场发展相对成熟，用户群体也因此经历了多次的筛选与淘汰。张颖楠认为，《钢铁少女》依旧具备显著优势。首先，《钢铁少女》作为兵器拟人类题材的开山之作，自2009年起便着手创作，并于2011年在日本启动连载并推出单行本，荣登日本亚马逊分类书籍畅销榜首位，其游戏IP价值不菲；其次，凭借《坦克世界》、《战机世界》、《战舰世界》等系列游戏的成功，空中网的品牌获得了用户的高度认可，在内部测试阶段，《钢铁少女》的次日留存率和周留存率分别达到了77%和54%，表现相当出色。

张颖楠强调kaiyun官方网站登录入口，一款游戏能否取得成功，并非取决于其推出时间的早晚，关键在于其内在的品质。她透露，针对《钢铁少女》，团队计划每两周进行一次重大更新，同时，在商业化进程上，将保持稳健的步伐，逐步扩大用户群体。她的目标是让《钢铁少女》能够像《坦克世界》那样，成为一个拥有长久生命周期的游戏项目。

军武游戏前景可期

在游戏界，军事战争游戏一直是热门之选，诸如《红色警戒》、《星际争霸》、《使命的召唤》等作品成为现象级巨作。同时，随着《全民枪战》、《战舰collection》等游戏的走红，移动端的军事游戏也开始崭露头角。然而，与国外军事、科幻题材游戏佳作频出形成对比，我国市场显得较为薄弱，这也使得市场拥有更大的发展潜力。

张颖楠预测，随着国防热情的日益高涨，军武游戏将持续升温。她认为，我国国家实力的不断增强使得外交政策由过去的隐忍转为积极，进而激发了民间对军事的广泛兴趣。目前，国内专业军事爱好者已达百万之众，深度爱好者更是高达3000万，而泛爱好者则超过了亿级规模。与其他游戏玩家相比，军事游戏爱好者展现出截然不同的特点。这些人或许是成熟的社会佼佼者、事业有成者，亦或是充满活力、求知若渴的学子和朝气蓬勃的职场新人，他们通常在玩家群体中占据着核心地位，甚至成为意见领袖，具备着显著的号召力。他们的共同点在于消费能力十分出众，游戏付费比例高达75%以上，远超其他题材游戏用户，而且他们愿意不惜一切代价追逐自己热衷的产品、活动和周边，因此形成了一个极具吸引力的细分市场。

政府视这一群体对社会舆论的影响力巨大，对此高度重视，故而对军事主题游戏及其制作公司给予了大力扶持，空中网便是其中之一。2010年，《坦克世界》发布之际，空中网首席执行官王雷雷曾公开表示：“我们致力于打造战争题材游戏，此类游戏具有深远的社会价值，旨在传递强烈的国防观念。”因此，当玩家投身游戏，或在论坛上就军备信息、国际政治展开交流时，他们都能在不知不觉中接受到爱国主义的教育。以2015年《战舰世界》的发布会为例，知名军事专家张召忠通过个人授课和空中网产品的推广，验证了这一教育方式的实效性。由此可见，军事游戏所承载的社会价值已不仅限于军事和经济领域，其未来发展的潜力巨大，前景光明。

著名军事评论家张召忠出席《战舰世界》发布会

空中网，我们将其定位为一家专注于军武泛娱乐的企业，未来计划通过游戏、影视、电竞、动漫等多个领域对用户特性进行深入挖掘，以此打造一个更为广泛的生态体系。张颖楠向记者透露，《钢铁少女》便是空中网在军武泛娱乐领域的一次关键探索。漫画IP效应使得《钢铁少女》在日本及两岸三地享有盛誉，并拥有众多粉丝；同时，该作品与《战舰世界》实现数据互联，在角色和道具奖励方面实现互动；展望未来，这种跨界的营销模式将逐渐成为常态，有助于消除军事爱好者与二次元用户之间的隔阂。

2015年6月，空中网在纳斯达克交易所上市后，对外公布了其私有化的计划。该公司计划未来以某种方式重返国内市场。相较于美国股市对中国游戏产业的冷淡态度，我国资本市场对此表现出了极大的热情。这一情况也为空中网未来的业务发展提供了更为广阔的想象空间。