应用市场与移动互联网的十年：生态、流量与“新战场”

移动互联网的十年发展迅猛，有如神话故事。

2010年，iPhone 4正式发布，触控屏手机开始大规模取代传统键盘手机。这种新型的交互手段不仅革新了用户的使用感受，还彻底重塑了移动应用的外观和功能。仿佛转瞬之间，移动互联网时代已然降临。

2011年之际，移动端生态系统已趋于完善，众多新颖的应用软件纷纷通过应用商店的渠道，涌入用户视野。“会说话的汤姆猫”、手机游戏“保卫萝卜”以及照片社交应用Instagram等，都相继呈现在大众面前。与此同时，全球智能手机的出货量也呈现出显著增长，总量达到了4.914亿部，比2010年增长了61.3%。

风云变幻之际，商业与资本领域正陷入一片欢腾。大众的目光逐渐转向了“注意力经济”这一领域，借助PPT进行融资创业，然而在这股热潮之中，鲜有人关注到那些默默付出的“幕后英雄”——移动端开发者。

或许，当时这些开发者们能够找到一丝慰藉的，便是Objective-C与Java开发岗位的薪酬水平。然而，若想真正在移动端开发领域有所建树，仅仅投入人力资源成本是远远不够的。

与全球应用市场息息相关的开发者生态

要在移动端应用开发领域取得显著进展，开发者必须首先应对的是高昂的开发费用问题。

2016年，业内专家在知乎平台上就移动应用研发费用展开了热烈讨论，他们得出的共识是：一款3D手游的推荐研发费用高达近千万美元。基于这一结论，有人提出了疑问：独立游戏工作室是否已经不再适宜投身手游开发的领域了呢？

这1000万美元尚不包括营销费用，若将流量获取、客户吸引以及平台内容分发等成本一并考虑，其数额将形成一个无法预知的巨大窟窿。

在同一年，据媒体报道，众多应用商店中，仅有0.1%的顶级应用占据了55%的下载量，而其余99.9%的应用仅占据了剩余不到一半的下载数据，这一现象使得所有移动应用开发者在获取用户方面的成本不断攀升。自2017年开始，全球智能手机的销量呈现下降趋势；2018年，这一下降幅度达到了4.1%；而到了2020年，这一数字更是上升至11%。

移动开发者面临挑战，这不仅体现在研发环节，更在分发过程中。根据艾媒咨询的数据，2016年至2020年间，尽管全球移动应用商店的用户数量持续增长，达到了4.8亿，但增速却呈现下滑趋势：从2017年的2.4%降至不足1%。在iOS和安卓两大应用生态系统中，最大的两个应用市场即便在疫情期间，其下载量也呈现出下滑趋势，2021年单季度的降幅大约为2%。

国内的应用商店面临着严苛的市场考验，其发展态势与企业整体实力紧密相连。观察应用商店的十年发展轨迹，可以发现，它们与企业自家的终端产品、底层芯片共同构成了移动端生态系统。在移动互联网的下半场，这种生态的能量愈发凸显其重要性。华为手机凭借卓越的硬件和软件性能，占据了全球三大应用生态的重要位置，因此，华为应用市场也呈现出快速发展的态势，迅速崛起为应用分发的关键平台之一。

在今年的华为开发者论坛上，华为应用商店公布了一项重要数据，指出截至2021年9月30日，该平台在全球范围内的月度活跃用户数已突破5.6亿大关。同时，全球范围内的注册开发者数量达到了510万，这一数字较之前增长了155%。此外，从2021年1月至9月，全球范围内的应用分发总量达到了3322亿次，与去年同期相比增长了13%，而在海外市场的增长更是显著，提升了59%。

所幸所幸，移动开发者的前景依然充满希望。作为全球排名前三的应用分发平台，华为应用市场究竟采取了哪些策略，赢得了如此成就呢？

降低研发成本，提升运营效率

作为一款应用分发平台，若想实现数据的增长，必须付出诸多努力。然而开yun体育app官网网页登录入口，若要挑选一个最为关键的因素进行讨论，那无疑是其卓越的服务能力。

华为在B端市场的服务实力广受赞誉，其服务优势不仅表现在硬件方面的强大，还体现在对客户需求的深刻理解和积极满足的意愿上。这种服务能力在面向开发者（To D）的领域展现时，更是极大地激活了整个开发者生态系统。

从另一个层面来看，尽管移动互联网已经走过了十年的风风雨雨，但移动开发者的需求却并未发生显著波动。只有那些真正贴近开发者日常工作的观察者，才能深刻体会到这一点。正因如此，他们才能深刻理解。

华为应用市场首要解决的问题，是依托软硬件协同的策略，有效降低移动应用研发的成本。

产业界传统认知下，软件与硬件往往各自独立设计，缺乏所谓的“软硬协同”生态。然而，华为的“软硬协同”体系源远流长，尤其在移动领域，以硬件为基石，鸿蒙操作系统作为桥梁，有力地支撑着上层应用的开发、构建，并促进其在应用市场的广泛推广。

“软硬结合”的架构首先突破了终端产品的界限，让华为应用市场得以涵盖从手机至平板、个人电脑、智慧屏幕等多种设备，助力开发者深入挖掘数字产品的潜在价值，以较低的开发与运营成本实现更高的增长收益；其次，它能最大限度地发挥硬件性能，在保证应用质量与控制研发成本之间寻求一个平衡点。

HMS Core是该领域的核心所在。简单来说，HMS Core是华为针对自身设备生态所打造的一整套应用与服务体系，开发者通过集成HMS SDK便能够便捷地调用华为提供的众多开放功能。

HMS Core里的Kit和Engine功能十分全面，涵盖了应用服务、媒体处理、图形界面、智能设备、安全防护、人工智能技术以及连接与通信等多个领域。Account Kit这一功能，允许用户在手机、平板、电视、车载设备等多种设备上，通过华为账号便捷地登录各类应用；此外，UI Engine则助力开发者高效构建用户界面，并自动调整以适应不同屏幕尺寸和形态，确保应用在多种设备上实现一次开发、多设备自动适配和流畅运行的效果。

对于降低开发成本，提高开发效率等需求来说，效果异常明显。

华为应用市场中的AGC（AppGallery Connect）服务，作为一项重要功能，向开发者全面提供包括创意构思、应用开发、发布推广、运营维护以及数据分析在内的全方位生命周期支持，助力开发者提升应用开发与运营的效率。AGC致力于将华为在全球范围内、在质量把控、安全保障、工程技术管理等多个领域所积累的丰富经验与能力，向开发者进行开放共享。此举显著简化了应用的开发与维护过程，提升了软件版本的品质，同时提供了开放的分发与运营服务，助力开发者吸引更多用户，并实现收入规模的稳步增长。

对商业推广与精品分发服务的优化

在成本与效率层面之外，华为应用市场在商业推广及内容分发领域所采取的措施同样引人关注。

以月活跃用户数超过一亿的我国某著名社交软件为参照。在2021年，尽管其激活成本增加了33%，但该软件在华为应用商店的有效下载量却实现了85%的增长。

他们通过华为应用市场的智能投放功能，成功降低了获取用户量的成本，降幅达到5%，并且有效用户量提升了57%。他们运用人群定向3.0的物理属性标签，精确地触达了目标受众；通过智能分包和点击归因方案，使得用户获取过程更加透明，并能及时调整投放策略；借助智能投放和系统智能定价，精确定位目标用户并优化了后端投放效果；同时，运用Marketing API，不仅关注后端数据，还提高了运营效率。

此外，凭借对线上线下流量的高效管控以及自身庞大的流量基础，华为应用市场进一步整合了具有针对性的商业推广全链路资源，通过首页焦点、热门关键词、营销口号等多种方式增强用户认知，促进高效转化，从而达到了品牌与效果的双重统一。

这里提及了一个重要概念——“归因分析”。在广告行业中，资源浪费现象尤为突出，其中超过一半的广告流量会呈现异常状况。归因分析的目的在于帮助公司识别出贡献度较低的广告投放渠道，从而追回那浪费掉的一半广告费用。

在进行推广活动时，必须对归因分析给予重视。华为应用市场为此推出了两种归因方案，分别是智能分包和监测链接，而其归因的核心逻辑则基于最后的点击行为。在应用商店下载环节中，开发者倾向于采用Last Click归因模型，这样做有助于减少无效曝光对科学归因分析的干扰，确保对末端场景转化率的贡献得到充分认可，同时，也使得对促成高价值行为的渠道给予恰当的重视。

华为应用市场不仅从技术角度助力开发者进行商业推广，而且十分重视对开发者实施分级权益的激励措施。

针对不同需求的合作伙伴，华为应用市场提供具有不同侧重点的支持。例如，对于新加入的开发者群体，市场推出了“星火计划2021”商业推广活动，该计划包括报名即享奖励、达到一定额度即返还资金、提供华为云优惠资源以及华为商城优惠券等多种扶持措施，旨在助力合作伙伴实现快速成长。

为满足不同业务场景及推广需求，针对开发者群体，“飞跃计划”特设A、B、C、D四款套餐。这些套餐旨在满足各类场景的需求，同时kaiyun官方网站登录入口，计划还向开发者提供开屏广告、焦点图展示、轮播词投放等激励措施，确保推广效果精准高效。

精品应用分发领域的工作应独立于商业推广进行探讨——用户如何在众多应用中筛选出优质应用，同时开发者又应如何向用户推荐这些优质应用，这些问题曾长期困扰着行业，亟待得到有效解决。

华为应用市场向开发者开放了诸如《匠心奖》、《开发者说》、《探索》等多个内容分发平台，以此扩大优质应用的价值，并吸引更多用户目光。这些平台依据应用的质量、特色和内容等因素，向开发者免费提供全方位的推广支持，既在应用端内外展开，也向用户推荐了众多精品内容。以《匠心奖》为例，自该栏目设立至今，获奖应用在下载量、点击率以及下载转化率等方面均实现了显著的增长。

移动出海，开辟“新战场”

这些做法自然值得参考，但它们仍属于现有资源的经营策略。若要探寻应用和企业发展的“新增长曲线”，海外拓展无疑是一个不可或缺的议题。在国际市场上，尤其是越南，根据越南信息通信部的统计数据，已有9300万智能手机用户，并且这一数字还在持续上升，同时智能手机的普及率和光纤网络的覆盖率也在不断增加。

中国企业对海外市场充满向往，尤其是游戏和社交领域。以游戏产业为例，2021年全球游戏市场规模达到了约1803亿美元，同比增长1.4%，其中移动游戏的市场份额超过了52%。

即便遭遇疫情，中国企业和开发者的出海决心并未减弱，反而促使出海成为更具现实意义的发展路径。众多调研机构的研究报告表明，疫情导致的出行受限使得人们居家时间显著增长，各类应用的下载次数和用户在线时长均呈现持续上升的趋势。

华为在亚太区的应用市场高级运营经理于今年四月某次活动中指出，各国独特的成长背景催生了各异的用户喜好——在新加坡，电子商务和金融服务领域尤为突出；菲律宾作为该区域流量集中的地区，金融、体育以及休闲游戏等领域值得重点关注；而港澳台地区则是中文游戏市场的主要阵地。在亚太区域内，华为的活跃终端数量已突破三千百万大关。华为应用市场凭借其充沛的商业推广资源、多样的激励措施、全面的扶持政策以及本土化的运营支持，为出海应用提供了强有力的商业化助力。

非洲和中东等地，除亚太区域之外，同样正经历着智能手机及通信基础设施的更新换代，这些地区蕴藏着丰富的商业潜力，因而成为了众多应用出海的热门选择。华为的一位专家透露，一款卡牌游戏在沙特市场推广短短7日内，其投资回报率（ROI）便达到了惊人的315%，其内购业绩尤为突出。某短视频直播平台在中东地区娱乐产业相对落后的市场投放后，其注册用户数增长了70%，投资回报率更是达到了惊人的550%，市场迅速被其打开。与此同时，某电商应用也借助商业推广手段，实现了高达90%的用户转化率。

华为在海外市场拓展上展现出显著优势，其运营中心遍布欧洲、俄罗斯、拉美、中东非以及亚太地区。为了在软实力方面为开发者提供支持，AGC研习社特别推出了《国内应用出海》系列课程，这一举措显得格外周到。

移动互联网并未结束，下个十年更加精彩

尽管移动互联网的发展已经迈过了十年的历程，然而，无论是华为的应用市场、App Store、Google Play，抑或其他应用商店，围绕开发者生态的规划与提供的各项服务，仍处于起步阶段。

拓展海外市场为开发者们带来了新的增长空间，同时，也让企业发现了增长的新路径——“第二曲线”。在这一过程中kaiyun.ccm，涵盖了多端在内的全场景智慧化不仅给开发者们提出了新的挑战，同时也带来了新的发展机遇。应用商店对开发者的扶持已今非昔比，对生态系统的关注使得企业级服务更为全面、细致、精准到位，云计算的进步，同样为应用研发带来了充足的算力与技术支撑。

移动端开发者们，曾经独自一人、各自为政的时代，已经成为了过去。

元宇宙等新兴理念接连涌现，预示着移动设备将告别过往的常规应用开发路径，开启全新的应用模式。恰逢十周年庆典的华为应用市场，其将如何将元宇宙与移动应用开发者紧密相连，这一点无疑令人充满期待。

这是绝好的机遇，也是整个行业新旅途的起点。