没背景的人如何积累自己的人脉

霍老爷学识广博，文采飞扬且富有幽默感，思维模式独树一帜，善于从历史文化的视角剖析当代议题，给人以耳目一新的感受。他所传授的见解，堪称革新思维方式和促进个人发展的宝贵工具。

你决定了你的圈子与人脉

这些年遇见很多职场小白，上来就问我各种关于人脉的问题。

“我刚毕业，在陌生城市里完全没有人脉，怎么办？”

工作数载，却因社交圈的限制，优质人际网络始终未曾汇聚身旁，这该如何是好呢？

“我性格比较内向，不擅长交际，要怎么才能获得人脉？”

“我要怎么才能接触到上流社会的人脉资源呢？”

我无论怎样付出努力，周围似乎都难以寻觅到能够拓展人脉的资源，那么我该如何打破这一困境呢？

……

在后台，我时常接到众多类似的问题，今日便集中为大家解开关于“人脉”的种种困惑。

实际上，在人际交往的广度和深度上遇到困扰是普遍现象。在现实生活中kaiyun全站网页版登录，我们常看到那些社交广泛、似乎无处不在的人，而另一些人似乎停滞不前，即便他们真心想要拓展自己的人际网络，却不知从何入手。这又是为什么呢？关键在于，是你自己的特质决定了你的社交圈和人际资源！

众多人或许会想，我定是要对这些特质进行指责：你宅心寡欲，你性格内向，你交际能力欠佳，竟还有理由吗？难道人际关系的建立是轻易从天而降的礼物吗？难道只需安坐家中，关系便会主动上门？

这种观点实则较为肤浅，其正确性存疑。我并不愿对此进行详尽阐述。一个人若偏爱宅在家中，不参与社交活动，认为某些场合乏味，另一些场合无意义，那么他在拓展人脉的道路上只会越走越窄，自然也就难以实现人脉质的改变。

然而，仍有部分人安于家中，发现人际关系会主动降临。这恰恰印证了我所强调的“你的社交圈层与人际网络由你自身决定”的观点。

总体而言，一个人所在的社会圈子以及所建立的人际关系，超过九成都与个人特质紧密相连。一个人的家庭出身、身份地位、职业选择、个人能力以及经济实力，共同塑造了他社交圈的大小以及人际关系的深浅。

出身名门望族的人，即便只是初出茅庐的毕业生，也会吸引众多人主动靠近，皆因他们背后的家族势力。这类家世显赫的年轻人往往有着相似的生活方式与娱乐方式，比如出入高端私人俱乐部、操控无人机、成为游艇俱乐部的成员等。因此，他们的社交圈子里充斥着富裕人士。这种现象并非现实，而是由他们所处的社交阶层所决定的。

类似地，大多数普通职员的社交网络主要由同等级别的职员构成。而对于一位高级职业经理人，他们往往能够结识众多商业巨头、资本巨头以及高级管理人才，这主要是由他们的职业地位和身份所决定的。在相似的社交圈子里，那些拥有房产、车辆或其他资源的人，常常会吸引他人的主动接近。这正应验了我所提到的，是由个人能力和经济实力所决定的。因此，作为应届毕业生，你的人际关系网络相对有限，仅限于几位学长学姐以及自己的同窗，这样的状况实属常见，毕竟这是由你个人的实际情况所决定的。

不要奢望越级混圈

当我提及，个人具体状况决定了人际关系的丰富程度，许多人可能会感到极度沮丧。

“我就是为了发展得更好，才想要去积累优质的人脉资源啊。”

赶紧告诉我，我该如何打破自我限制，汇聚至最高峰的人际关系网络。

“我就不信了，通过我个人努力不能接近优质的人。”

你还真别不信。

社会的交际圈层极具现实性。近年来，关于人际交往的书籍接连问世，它们往往激发人们的美好憧憬，使人误以为人际关系可以通过一些技巧手段来构建，却忽视了人际关系的根本价值所在。

我曾被远房亲戚所托，负责陪同一位刚步入社会的年轻女孩L，一同前往一场档次较高的自媒体聚会。

当时，L的确显露出一丝心机，特意挑选了一件价值一千多元的礼服，这在平时只穿着一百元左右淘宝衣服的她看来，无疑是一笔相当大的开销。派对当天，L精心打扮，妆容精致，看上去颇具魅力。

乘坐前往派对的车辆途中，我发现L正专注地翻阅一摞打印出来的文件，这些资料是她从网络上下载并整理的各种自媒体信息，包括重大事件和最新动态。相较于许多刚步入社会的新人，L所做的研究和准备显然要详尽得多。

然而，仅仅依靠表面的伪装和临时抱佛脚式的学习，她并不能如愿以偿地融入那个圈子。

当天几件令人尴尬的事件接连发生。当几位女性好友正热议“蓝气球”时，L误将其理解为“蓝色的气球”，于是兴致勃勃地发表了自己的见解，并断言对方对蓝色有着特别的情感。察觉到气氛变得异常后，L急忙上网搜索“蓝气球”，不禁惊讶地惊呼：“竟然这么昂贵，蓝气球手表竟然要价三万多。”L还闹出了另一个笑话，那就是错误地判断了一位名媛手包的品牌名称和价格。

那晚，正如我所预料，在归途的车辆中，L放声痛哭，她的自尊心受到了重创。她困惑不解，为何自己如此努力，却依旧无法融入那个圈子，难道她想要改变命运的愿望是错误的吗？

我向她解释，人际网络是分层次的，每个人的具体状况决定了他们所处的层级。通常情况下，人们会以自己所在的社交圈为核心，向上一级和下一级交错延伸人际联系。层级相差一级，融入的难度相对较小。每个人都要经历从基础到高级的成长过程，这就像玩电子游戏一样，需要不断击败怪物以提升等级，同时装备更高级的装备、武器和技能，以便能够与强大的最终Boss对抗。如果一开始就面对强大的Boss，那肯定是无法战胜的，而且还会严重打击你的自信心。

也有的人肯在圈子属性上下功夫。

我曾目睹那些渴望跻身高端社交圈的人，男性们孜孜不倦地研读着有关汽车、奢侈品的相关资讯，力求对每一款名车的最新配置和价格如数家珍。同样，我也留意到这类女性，她们对名牌包包、耳环、手链、项链的款式了如指掌，在与高级名媛交往时总能恰到好处地赞美对方，且在交谈中不会出现任何尴尬话题。

确实存在天赋出众的个体。然而，绝大多数人却只能停留在自己所属圈子中较低层次的范围之内。

混圈不等于有人脉

提及了天赋非凡之人，我每年都能遇到几位，他们大多年纪轻轻，二十岁刚过，踏入社会仅有一两年，却已拥有着看似饱经沧桑、圆滑世故、远超实际年龄的外表。对于这类年轻人，我并不太欣赏。

举个例子，A是我在五年前结识的一位文科男生，他的家庭背景属于小资阶层，具备一定的经济基础，这使他能够从穿着打扮到手机选择，再到皮带和手表等配饰，全方位提升自己的形象。在那段时间里，我亲眼目睹了A出色的交际技巧，他在各个社交圈子中游刃有余，尤其是在制片人以及影视行业。

他口才了得，段子层出不穷，每当大家聚会唱歌，都乐意让他这个小伙子参与，因为氛围相当融洽。此外，他总是如此热情洋溢，让人家坐冷板凳实在不太合适。

于是，与初入职场的新人相比，A堪称出类拔萃。他的社交圈、微博上充斥着与各界名流、影视明星、知名编剧、制片人的合影。然而，五年时光流转，A依旧故我，未见任何作品问世，关键时刻亦鲜有人愿意伸出援手，他依旧保持着那个圈子中轻松愉快的形象，游刃有余。

A的案例并非孤立，我之所以举这个案例，正是为了向所有追求进步的人传达这样的道理：切勿随意加入各种社交圈，社交圈并不等同于你的人脉资源，那些无法转化为实际利益的人脉，就如同吸血鬼一般，只会将你的经济储备一点一滴地耗尽。

关于开篇那些大家问我的问题，我们不妨来看看终极的目的。

追求人脉，难道仅仅是想拥有更多的朋友吗？拥有几位厉害的朋友或许能丰富自己的谈吐？然而，这恐怕并非主要原因。大多数人致力于拓展人脉，实则期望“人脉”能够助力自己前行，推动事业进步，或许还能带来一些金钱上的机遇或收益。

因此，我们必须着眼于最终目标来探讨人脉与社交圈的话题。在此之前，我们已明确指出，不同的圈子各有特色，无需勉强融入。若非你所属的圈子，强行融入往往难以实现价值转化。而要使某个圈子内的人脉发挥效用，很大程度上取决于双方实力是否相当。

他今日之所以愿意帮助你，是因为他看中了你身上具备的某些价值，期待将来你能对他有所回报。或许，如果你们双方拥有相当的资源，通过相互交换、合作，你们能够获得更大的利益。然而，人们普遍认为的那种仅凭金钱就能买到办事人脉的情况，虽然存在，但并不常见。尤其是在更高层次的圈子中，许多人已经不再仅仅被一个小红包所打动，甚至对此不屑一顾。

因此，务必仔细辨别你面前的人际关系至关重要。你的社交圈究竟是正在消耗你的财富和时光，还是真的能够转化为有价值的“人脉”。

年轻不要混圈子

投资人脉靠真诚

我常常向周围的应届毕业生强调，在毕业后的一段时间里，人际关系或许并不重要，但务必注重提升自己的内在能力。当你的能力增强，个人的综合素质也会随之提升，届时你将有机会结识更多优秀的人。在年轻时，切勿沉迷于攀附权贵或追求一夜暴富的幻想。近年来，我目睹了许多年轻女性在浮华的社交圈中受骗，以及不少年轻男性在其中迷失了自我。

参与社交圈或许不能直接增加人际网络，但至少我能够结交新朋友吧？我为何要特别强调不参与社交圈呢？

不宜过分沉溺于社交圈，否则易导致心浮气躁，忽视自我审视，甚至可能失去自我方向。最令人恐惧的是，一个人若不清楚自己的身份，不明自己的分量。

以A为例，他在这个行业摸索了数年，却未见任何实质成果。然而，在与人交流时，他总是一副自信满满的样子，尤其是在那些比他更不起眼的人的赞美声中，他更是感觉到了一种飘飘然的满足。他常常认为自己只欠缺一个机会，便能一飞冲天。然而，在那个喧嚣的圈子里，A确实遇到过一些渴望迅速致富的年轻人kaiyun官方网站登录入口，因此他们更不愿意闭关自守去逐步提升自身的内在实力，而是整天沉迷于资本运作、寻求融资、追求高额利润，幻想着一夜之间实现财富的飞跃。

与A并肩学习的人，或许他们的社交圈不如A广阔，或许他们的成就也不及A显赫，然而确实有几人已经制作并发布了短视频、网络剧集等作品。尽管这些作品尚未使他们声名鹊起，但显而易见的是，他们在不断迈进，无论是从实力还是经济积累的角度来看，都远远超越了A。

别以为和明星同框拍照就能成为好友，也别以为和著名制片人握手就能拿到大项目，即便你与身家数百亿的人共处一室畅谈，他们也不一定会分给你一小部分。世上本无免费的晚餐，尤其是在这个圈子中，这一原则尤为适用。

毕业生、年轻人、所谓的“屌丝”们，想要拓宽自己的人脉，应当如何着手呢？不妨制作一份详尽的名单，尽管这样做显得有些功利，但确实是一项必要的举措。将你身边那些具有较高价值的亲朋好友、同窗学友一一列出。

所谓的价值涵盖了个体的家庭背景、人际网络、职业身份、财富状况以及未来增值潜力。除此之外，一个人的积极态度和强烈的奋斗精神亦不容忽视。此类个体，其正能量易于传播，并能够激发你的进取心，促使你不断向前。

完成优质人脉名单后，需对名单进行细致筛选，依据与对方的亲疏关系及地理位置等因素进行区分，从而确定出需重点拜访的对象。此外，区域因素同样不容忽视。即便因地域限制无法亲自拜访，对于宝贵的亲戚资源，也不应忽视，应时常通过电话传递关爱，关心亲戚的子女，并在节日时送上礼品。

为何要采取这样的做法呢？许多人可能会觉得这显得有些不真实。然而，虚假的事物若是反复上演，终将变得真实可信。设想一下，若是有位远亲，平时并不常来拜访，也不常通电话，却在关键时刻寻求帮助，你会作何感想？反之，若是在平时就积极建立联系，等到真正需要帮助时，对方不仅不会感到唐突，甚至还会觉得难以推辞。

除了对现有资源进行保护，对于背景单薄、仅有背影的毕业生来说，最明智的投资方式便是以真诚的态度对待身边的那些充满正能量的朋友。在这些朋友中，有一部分人在几年之后，很可能建立起自己的事业基础，并且有可能转化为宝贵的资源。无疑，与在困境中结识的人建立的人脉开元棋官方正版下载，其质量通常更为可靠。

与人交往时，若有机会给予他人援助，切勿斤斤计较，应尽力给予真挚的协助。

无法提供协助时，应尽量给出真实可信的理由，因为这样的理由更易于他人接受与理解。

切勿袖手旁观，反而落井下石，今日若能留个余地，将来相逢自当和谐。再者，在日常相处中，切莫言语尖酸刻薄，毕竟心地善良却口无遮拦的人，往往容易失分。

最终，真诚至上，最卓越的交际艺术其实并无特定技巧，只需以诚相待，换取他人的真挚情感。归根结底，在这个世界上，没有人愿意被欺骗。

当然，适度参与各类活动也是一件乐事。无论是志愿服务、户外探险还是主题派对，我们不应以拓展人脉为主要目的，而应将其视为一种放松身心、丰富生活的方式。或许，在这个过程中，我们还能结识到一两个知心朋友，甚至有可能意外地解决掉人生中的大事。不过，话不宜多，以免招致不必要的麻烦。

想要获取更多丰富多样的精彩资讯，请下载凤凰新闻客户端，并订阅“青年”栏目；同时，扫描二维码，关注我们的官方微信公众号“青年制氧机”（ID：qingnianzhiyangji）。